Резюме региональный менеджер

региональный менеджер

60 000 ₽ на руки

Специализации:

Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 22 года 9 месяцев

Декабрь 2005 — по настоящее время

19 лет 6 месяцев

ОАО «ПК "Балтика»

Уфа

Директор филиала

Анализ состояния рынка на закрепленной территории Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж Планирование и организация эффективной работы команды торговых представителей Ежемесячная постановка целей торговым представителям Выполнение плана по количеству активных клиентов у группы торговых представителей Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции Выполнение целей по покрытию территории Обеспечение выполнения целей по представленности продукции Выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках Контроль полноты и своевременности платежей клиентов Контроль дебиторской задолженности клиентов Компании Формирование товарных кредитов клиентов по величине и временным периодам Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных в соответствии со стандартами Компании Организация, контроль формирования адресных программ, реализации торговых и потребительских промо-мероприятий Анализ эффективности рекламных акций Организация получения, сохранности и распределения рекламной и товаро — продвигающей продукции Контроль за своевременным формированием отчетности подчиненными сотрудниками и занесением данных в информационные системы по всем активностям на закрепленной территории Получение информации и оформление акта по спорной продукции, для дальнейшей передачи в комиссию по работе со спорной продукцией Соблюдение коммерческой тайны Компании Соблюдение правил внутреннего трудового распорядка Задачи: развитие закрепленной территории, продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибуции; выполнение поставленных целей через: анализ, планирование, контроль; организация эффективной работы команды подчиненных (14 человек); выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории; увеличение представленности продукции Компании; контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции; отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов; обеспечение и контроль проведения мерчендайзинга на территории; контроль использования торгового оборудования Компании; выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов; проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами; увеличение прибыльности Компании; контроль поставок первичной и вторичной цепочки поставок, качественное и количественное покрытие территории; разработка стратегий, техник и технологий в управление процессом продаж; планирование и контроль бюджета в проведении маркетинговых мероприятий на закрепленной территории дистрибуции;

Сентябрь 2004 — Ноябрь 2005

1 год 3 месяца

ОАО «Вена»

Уфа

Менеджер по развитию дистрибуторов

Развитие закрепленной территории, продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибуции; выполнение поставленных целей через: анализ, планирование, контроль; организация эффективной работы команды подчиненных (14 человек); выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории; увеличение представленности продукции Компании; контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции; отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов; обеспечение и контроль проведения мерчендайзинга на территории; контроль использования торгового оборудования Компании; выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов; проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами; увеличение прибыльности Компании; контроль поставок первичной и вторичной цепочки поставок, качественное и количественное покрытие территории; разработка стратегий, техник и технологий в управление процессом продаж; планирование и контроль бюджета в проведении маркетинговых мероприятий на закрепленной территории дистрибуции; Анализ состояния рынка на закрепленной территории Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж Планирование и организация эффективной работы команды торговых представителей Ежемесячная постановка целей торговым представителям Выполнение плана по количеству активных клиентов у группы торговых представителей Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции Выполнение целей по покрытию территории Обеспечение выполнения целей по представленности продукции Выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках Контроль полноты и своевременности платежей клиентов Контроль дебиторской задолженности клиентов Компании Формирование товарных кредитов клиентов по величине и временным периодам Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных в соответствии со стандартами Компании Организация, контроль формирования адресных программ, реализации торговых и потребительских промо-мероприятий Анализ эффективности рекламных акций Организация получения, сохранности и распределения рекламной и товаро — продвигающей продукции Контроль за своевременным формированием отчетности подчиненными сотрудниками и занесением данных в информационные системы по всем активностям на закрепленной территории Получение информации и оформление акта по спорной продукции, для дальнейшей передачи в комиссию по работе со спорной продукцией Соблюдение коммерческой тайны Компании Соблюдение правил внутреннего трудового распорядка

Сентябрь 2002 — Ноябрь 2004

2 года 3 месяца

ОАО «ПК "Золотой Урал»

Уфа

Менеджер по развитию дистрибуторов

Анализ состояния рынка на закрепленной территории Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж Планирование и организация эффективной работы команды торговых представителей Ежемесячная постановка целей торговым представителям Выполнение плана по количеству активных клиентов у группы торговых представителей Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции Выполнение целей по покрытию территории Обеспечение выполнения целей по представленности продукции Выполнение стандартов выкладки продукции в торговых точках Контроль полноты и своевременности платежей клиентов Контроль дебиторской задолженности клиентов Компании Формирование товарных кредитов клиентов по величине и временным периодам Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных в соответствии со стандартами Компании Организация, контроль формирования адресных программ, реализации торговых и потребительских промо-мероприятий Анализ эффективности рекламных акций Организация получения, сохранности и распределения рекламной и товаро — продвигающей продукции Контроль за своевременным формированием отчетности подчиненными сотрудниками и занесением данных в информационные системы по всем активностям на закрепленной территории Получение информации и оформление акта по спорной продукции, для дальнейшей передачи в комиссию по работе со спорной продукцией Соблюдение коммерческой тайны Компании Соблюдение правил внутреннего трудового распорядка

Навыки

Уровни владения навыками

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
•Коммуникабельность, инициативность, нацеленность на результат, креативность, стремление к лидерству, решение сложных нестандартных задач, исполнительность;
•знание: системы дистрибуции, системы взаимоотношений между участниками рынка, навыки планирования продаж; умение аргументированного и убедительного общения с клиентами на предмет представления интересов компании;
•умение наладить взаимодействие внутри коллектива, своевременное разрешение возникающих конфликтов;
•знание условий ведения оптовой и розничной торговли, способность проводить анализ рыночной ситуации;

Участие в проектах:
Достижения: Стабильное выполнение бюджета по продажам по территории г. Уфа, подбор, обучение, маршрутизация ЭТП в г. Белорецк (увеличение численной дистрибуции с 0% до 80%) г. Учалы, г. Октябрьский, г. Туймазы, г. Белебей. Разработка, внедрение проекта по созданию ЭТП на базе «Старый Мельник". За вклад в развитие компании ?Старый Мельник? и как следствие увеличение объема продаж и дистрибуции на территории г. УФА, награжден сертификатом и настольными часами от ОАО» ПК «Золотой Урал». В период с 01.10.2004г. — 01.10.2005г. курировал работу и развивал 3 дистрибутора («Старый Мельник» г. Уфа, ЧП Хасанов г. Октябрьский, ЧП Смирнов г. Белорецк), субдистрибутора ЧП Насырова Ф. г. Нефтекамск, ИП Игбердин Р. г. Учалы.

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Знание рынка и его участников, территории, системы первичной и вторичной цепочки поставок, разработка и внедрение бизнес стратегий, мотивация, контроль.

Хобби, спорт:
Туризм, образовательные сайты в Интернете.
плавание, коньки, лыжи.

Дополнительные пожелания к рабочему месту:
1)Работа в динамично развивающейся компании 2)Возможность профессионального и карьерного роста, обучение в процессе работы 3) Возможность самореализации в работе своих навыков, опыта, знаний. Удовлетворенность социальным пакетом.

Высшее образование

1995

Всероссийский заочный финансово — экономический институт

Менеджмент организации

Знание языков

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения

Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Кандидат