Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 58 лет, родился 28 декабря 1966
Уфа, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Уфа
Все районыТерриториальный менеджер по продажам
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 7 лет 3 месяца
Сентябрь 2015 — Июнь 2016
10 месяцев
ООО "Бейкер Стрит"
Уфа
Руководитель оптового направления
Должностные обязанности: Поиск и налаживание взаимовыгодных отношений с производителями продуктов питания кондитерских и бакалейных групп на территории РФ. Выявление наиболее востребованных в рознице позиций продуктов питания. Экономическое обоснование целесообразности сотрудничества с учетом доходности компании, маркетинговых и мотивационных бюджетов производителей и поставщиков. Формирование ассортиментного портфеля компании. Постоянное взаимодействие с торговыми представителями и персоналом компаний - партнеров..
Разработка, контроль проведения и анализ результатов мероприятий, направленных на увеличение продаж по товарным группам компаний поставщиков. Еженедельный анализ торговой деятельности предприятия. Оптимизация издержек.
Достижения: Выполнение поставленных планов и задач. Обеспечение запланированной доходности. Вывод на рынок новых продуктов и ТМ. Успешное проведение маркетинговых акций. Увеличение оборота по привлеченной продукции более чем в три раза.
Разработка, контроль проведения и анализ результатов мероприятий, направленных на увеличение продаж по товарным группам компаний поставщиков. Еженедельный анализ торговой деятельности предприятия. Оптимизация издержек.
Достижения: Выполнение поставленных планов и задач. Обеспечение запланированной доходности. Вывод на рынок новых продуктов и ТМ. Успешное проведение маркетинговых акций. Увеличение оборота по привлеченной продукции более чем в три раза.
Январь 2009 — Май 2015
6 лет 5 месяцев
ООО "Винексим"
Уфа
Территориальный менеджер
Должностные обязанности: Сбор и анализ информации о рынке сбыта продукции. Формирование и поддержка доверительных отношений с персоналом компаний – партнеров. Обеспечение сбыта продукции с учетом особенностей и специфики местного рынка. Работа с федеральными и региональными сетями, розничными торговыми точками и оптовиками - расширение клиентской базы. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Руководство командой мерчендайзеров. Презентация компании и продукции, обучение ТП партнеров. Контроль деятельности конкурентов на территории ответственности. Планирование, разработка и контроль осуществления мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, проведение мероприятий по мотивации ТП дистрибьютора, ключевых розничных клиентов, и конечного потребителя продукции. Оперативное взаимодействие и обмен информацией с центральным офисом компании. Сбор, анализ и составление отчетов. Контроль выполнения договорных обязательств компаний – партнеров.
Достижения: Выполнение поставленных планов и задач. Превышение запланированной доходности по итогам года от 16 % до 28 %. Вывод на рынок новых ТМ.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на продвижение брендов компании («Путинка», «Столичная», «Рублевка», «Воина и Мир», «Цельсий», безалкогольных напитков) увеличение товарооборота.
Достижения: Выполнение поставленных планов и задач. Превышение запланированной доходности по итогам года от 16 % до 28 %. Вывод на рынок новых ТМ.
Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на продвижение брендов компании («Путинка», «Столичная», «Рублевка», «Воина и Мир», «Цельсий», безалкогольных напитков) увеличение товарооборота.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Умение правильно расставлять приоритеты, налаживать долгосрочные контакты с первыми лицами компаний, вести переговоры и добиваться результата.
Имею личный опыт закупок, прямых продаж, построения дистрибуции, знаю основы маркетинга и мерчендайзинга. Стратегия планирования продаж. Ценообразование.
Опыт работы в условиях многозадачности, ориентация на результат, самостоятельность. Опыт управления коллективом до 15 человек.
Хорошие коммуникативные и аналитические способности. Грамотная устная и письменная речь.
Работаю в сфере продаж около 20 лет (продукты питания, фармацевтические препараты, напитки). Главным профессиональным достижением на данный момент считаю личный вклад в успешное развитие дистрибуции на рынке алкогольной продукции и напитков.
Доп. сведения:
- Участие в семинарах и тренингах «Психология покупателя», «Структура руководства предприятием оптовой торговли», «Ведение эффективных переговоров», «Ассортиментный портфель и навыки продаж», «Разработка и оценка эффективности рекламных акций».
- Знание компьютера – на уровне пользователя.
- Права категории «В», личный автомобиль.
Отсутствие вредных привычек.
Личностные качества: ответственность, уравновешенность, коммуникабельность, высокий уровень обучаемости, умение разрешать конфликтные ситуации, стремление к профессиональному росту.
Умение правильно расставлять приоритеты, налаживать долгосрочные контакты с первыми лицами компаний, вести переговоры и добиваться результата.
Имею личный опыт закупок, прямых продаж, построения дистрибуции, знаю основы маркетинга и мерчендайзинга. Стратегия планирования продаж. Ценообразование.
Опыт работы в условиях многозадачности, ориентация на результат, самостоятельность. Опыт управления коллективом до 15 человек.
Хорошие коммуникативные и аналитические способности. Грамотная устная и письменная речь.
Работаю в сфере продаж около 20 лет (продукты питания, фармацевтические препараты, напитки). Главным профессиональным достижением на данный момент считаю личный вклад в успешное развитие дистрибуции на рынке алкогольной продукции и напитков.
Доп. сведения:
- Участие в семинарах и тренингах «Психология покупателя», «Структура руководства предприятием оптовой торговли», «Ведение эффективных переговоров», «Ассортиментный портфель и навыки продаж», «Разработка и оценка эффективности рекламных акций».
- Знание компьютера – на уровне пользователя.
- Права категории «В», личный автомобиль.
Отсутствие вредных привычек.
Личностные качества: ответственность, уравновешенность, коммуникабельность, высокий уровень обучаемости, умение разрешать конфликтные ситуации, стремление к профессиональному росту.
Высшее образование
1994
БГУ
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения