Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 51 год, родился 5 мая 1974
Уфа, р‑н Орджоникидзевский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Уфа
Все районыРуководитель, директор
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 2 месяца
Январь 2016 — по настоящее время
9 лет 5 месяцев
ООО Компания "Горст-СМ"
Уфа
Руководитель по региональному развитию направления В2В в РБ, Оренбургской и Челябинской областях
- Организация и развитие структуры системы сбыта филиалов( 5 филиалов ),
- повышение уровня квалификации коммерческого персонала,
- разработка вариантов сбытовых программ,
- определение финансовых ресурсов для функционирования системы сбыта филиалов,
- контроль ключевых показателей эффективности в деятельности филиалов,
- разработка маркетинговой стратегии, контроль эффективности использования маркетингового бюджета,
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
Достижения:
- регулярное выполнение плановых показателей,
- увеличение объема продаж на 34%,
- увеличение прибыли на 91%,
- уменьшение просроченной ДЗ на 14%.
- повышение уровня квалификации коммерческого персонала,
- разработка вариантов сбытовых программ,
- определение финансовых ресурсов для функционирования системы сбыта филиалов,
- контроль ключевых показателей эффективности в деятельности филиалов,
- разработка маркетинговой стратегии, контроль эффективности использования маркетингового бюджета,
- проведение переговоров с ключевыми клиентами
Достижения:
- регулярное выполнение плановых показателей,
- увеличение объема продаж на 34%,
- увеличение прибыли на 91%,
- уменьшение просроченной ДЗ на 14%.
Март 2012 — Январь 2016
3 года 11 месяцев
ООО БАСФ Восток
Уфа
руководитель филиала по РБ и Оренбургской области
– организация офиса и склада в г.Уфа
– организация продуктивной производственно-хозяйственной деятельности филиала, разработка мероприятий по повышению эффективности работы
– контроль выполнения плановых показателей, графиков, программ
– анализ результатов деятельности филиала, управление продажами и их развитие, бизнес- планирование.
– контроль за состоянием дебиторской задолженности
– разработка и реализация маркетинговой стратегии, контроль эффективности использования маркетингового бюджета
– осуществление мероприятий по укреплению трудовой дисциплины, командного духа и формированию корпоративной культуры
– составление отчетности, проведение переговоров с ключевыми клиентами
Достижения:
открытие филиала с "0", обеспечение выполнения планов по выручке филиала;, увеличение доли рынка с 0 до 18%; эффективное взаимодействие всех отделов филиала
– организация продуктивной производственно-хозяйственной деятельности филиала, разработка мероприятий по повышению эффективности работы
– контроль выполнения плановых показателей, графиков, программ
– анализ результатов деятельности филиала, управление продажами и их развитие, бизнес- планирование.
– контроль за состоянием дебиторской задолженности
– разработка и реализация маркетинговой стратегии, контроль эффективности использования маркетингового бюджета
– осуществление мероприятий по укреплению трудовой дисциплины, командного духа и формированию корпоративной культуры
– составление отчетности, проведение переговоров с ключевыми клиентами
Достижения:
открытие филиала с "0", обеспечение выполнения планов по выручке филиала;, увеличение доли рынка с 0 до 18%; эффективное взаимодействие всех отделов филиала
Май 2011 — Март 2012
11 месяцев
ООО Компания "Горст-СМ"
Уфа
начальник отдела продаж
– организация продуктивной работы отдела продаж
– контроль выполнения плановых показателей
– анализ продаж на территории, управление продажами и их развитие, бизнес- планирование.
– контроль за состоянием дебиторской задолжности
– формирование и поддержание командного духа
и корпоротивной культуры
– составление отчетности, проведение переговоров с ключевыми клиентами
Достижения:
регулярное выполнение плановых показателей, положительная динамика развития, увеличение объема продаж от 55 до 70% по брендам,уменьшение просроченной ДЗ на 26%,слаженная работа отдела
– контроль выполнения плановых показателей
– анализ продаж на территории, управление продажами и их развитие, бизнес- планирование.
– контроль за состоянием дебиторской задолжности
– формирование и поддержание командного духа
и корпоротивной культуры
– составление отчетности, проведение переговоров с ключевыми клиентами
Достижения:
регулярное выполнение плановых показателей, положительная динамика развития, увеличение объема продаж от 55 до 70% по брендам,уменьшение просроченной ДЗ на 26%,слаженная работа отдела
Апрель 2007 — Апрель 2011
4 года 1 месяц
ООО Компания "Горст-СМ"
Уфа
супервайзер
– анализ, контропь и координация деятельности группы ТП.
– анализ продаж на территории, управление продажами и их развитие, бизнес- планирование.
– контроль за состоянием дебиторской задолжности
– формирование и поддержание командного духа
и корпоротивной культуры
– общее руководство командой ТП, ее обучение
– составление отчетности, проведение переговоров с ключевыми клиентами
Достижения:
создание команды торговых представителей (увеличение с 2 до 12 человек); увеличение объема продаж в 5 раз, снижение просроченной ДЗ, развитие направления " межгород"; разработка новых методов отчетности, работы, мотиваций и др.; маршрутизация территории.
– анализ продаж на территории, управление продажами и их развитие, бизнес- планирование.
– контроль за состоянием дебиторской задолжности
– формирование и поддержание командного духа
и корпоротивной культуры
– общее руководство командой ТП, ее обучение
– составление отчетности, проведение переговоров с ключевыми клиентами
Достижения:
создание команды торговых представителей (увеличение с 2 до 12 человек); увеличение объема продаж в 5 раз, снижение просроченной ДЗ, развитие направления " межгород"; разработка новых методов отчетности, работы, мотиваций и др.; маршрутизация территории.
Апрель 2005 — Март 2007
2 года
СТАРЫЙ МЕЛЬНИК(БАЛТИКА)
Уфа
эксклюзивный торговый представитель
– соблюдение стандартов компании при работе
– работа с имеющейся клиентской базой
– поиск новых клиентов
– выполнение планов и задач, поставленных руководством
– отслеживание дебиторской задолженности клиентов
– проведение трейдмаркетиновых активностей компании
– ведение необходимой для работы документации
Достижения:
- регулярное выполнение поставленных передо мной задач «объем
продаж, дистрибуция, различные активности »
- полное покрытие территории «работа на закрепленном за мной
маршруте со всеми торговыми точками »
– работа с имеющейся клиентской базой
– поиск новых клиентов
– выполнение планов и задач, поставленных руководством
– отслеживание дебиторской задолженности клиентов
– проведение трейдмаркетиновых активностей компании
– ведение необходимой для работы документации
Достижения:
- регулярное выполнение поставленных передо мной задач «объем
продаж, дистрибуция, различные активности »
- полное покрытие территории «работа на закрепленном за мной
маршруте со всеми торговыми точками »
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
ЗОЖ,
Целеустремленность,работоспособность,
Настойчивость,аналитический склад ума,
Творческий подход к работе, гибкость,
Готовность к автономной деятельности,
Стрессоустойчивость, оперативность,
Активная жизненная позиция,
навыки антикризисного управления
Целеустремленность,работоспособность,
Настойчивость,аналитический склад ума,
Творческий подход к работе, гибкость,
Готовность к автономной деятельности,
Стрессоустойчивость, оперативность,
Активная жизненная позиция,
навыки антикризисного управления
Высшее образование
2004
УГУЭС (бывш. УГАЭС, УГИС)
ФИНАНСЫ И КРЕДИТ, ЭКОНОМИСТ
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
«руководство группами продаж» ООО «ГОРСТ»
ГОРСТ-СМ
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения