Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла на сайте более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 42 года, родилась 23 ноября 1982
Уфа, р‑н Орджоникидзевский, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Уфа
Все районыМенеджер по работе с ключевыми клиентами
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 7 лет
Сентябрь 2019 — по настоящее время
5 лет 9 месяцев
Верхняя Пышма, www.sirobogatov.ru/
менеджер по работе с ключевыми клиентами
Управление командой:
- Торговые Представители и мерчендайзеры;
- Постановка целей и задач (ежедневные, еженедельные), ежедневный контроль выполнения;
- Расчет, выставление показателей (план продаж, KPI);
- Контроль и помощь в выполнении прямых показателей;
- Обучение, совместные тренинги, коучинг в "полях", наставничество;
Должностные обязанности:
- Сети в зоне ответственности (Байрам, Ярмарка, Подушка, Апельсин, Аксарлак, Садко, Альдо, Лукошко, Светофор, Башспирт);
- Согласование КУ по сотрудничеству с клиентами (разделение ретро-бонусов, листинг, скидок под акцию);
- Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению;
- Ввод позиций (в частности без доп. вложений), составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо- акций;
- Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании;
- Контроль заказов и отгрузок продукции;
- Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий.
- Осуществление ежедневного контроля за Дебиторской задолженностью.
- Подготовка периодических прогнозов продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции;
- Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, бонусов);
- Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях;
- Уверенный пользователь ПК (в частности Exсel, Word, Оutlook, 1С-8). В результате моей работы увеличена представленность продукции в сетевом ритейле, увеличен объём продаж по сетям в зоне ответственности. Расширение матрицы в локальных сетях, сокращение ПДЗ. Увеличение качественной и количественной дистрибьюции. Выполнение показателей по объему продаж, активной клиентской базы, расширения ассортиментной матрицы.
- Торговые Представители и мерчендайзеры;
- Постановка целей и задач (ежедневные, еженедельные), ежедневный контроль выполнения;
- Расчет, выставление показателей (план продаж, KPI);
- Контроль и помощь в выполнении прямых показателей;
- Обучение, совместные тренинги, коучинг в "полях", наставничество;
Должностные обязанности:
- Сети в зоне ответственности (Байрам, Ярмарка, Подушка, Апельсин, Аксарлак, Садко, Альдо, Лукошко, Светофор, Башспирт);
- Согласование КУ по сотрудничеству с клиентами (разделение ретро-бонусов, листинг, скидок под акцию);
- Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению;
- Ввод позиций (в частности без доп. вложений), составление ассортиментной матрицы, ротация ассортимента, проведение промо- акций;
- Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании;
- Контроль заказов и отгрузок продукции;
- Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий.
- Осуществление ежедневного контроля за Дебиторской задолженностью.
- Подготовка периодических прогнозов продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции;
- Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, бонусов);
- Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях;
- Уверенный пользователь ПК (в частности Exсel, Word, Оutlook, 1С-8). В результате моей работы увеличена представленность продукции в сетевом ритейле, увеличен объём продаж по сетям в зоне ответственности. Расширение матрицы в локальных сетях, сокращение ПДЗ. Увеличение качественной и количественной дистрибьюции. Выполнение показателей по объему продаж, активной клиентской базы, расширения ассортиментной матрицы.
Июль 2017 — Сентябрь 2018
1 год 3 месяца
Продо Менеджмент УМКК
Уфа
супервайзер отдела сетевых продаж
- организация и контроль работы мерчендайзеров (Уфа, Бирск, Туймазы, Стерлитамак);
- обеспечение эффективной работы мерчендайзеров посредством постановки целей;
- составление эффективного маршрута посещения ТТ;
- подбор сотрудников, обучение, полевые тренинги, полевые сопровождения, мотивация и контроль работы сотрудников на закрепленной территории;
- контроль выполнения плановых показателей, оценка работы сотрудников, проведение мотивационных программ;
- проведение еженедельных и ежемесячных собраний;
- сбор, анализ, отправка отчётности. Проведение аудитов в торговых точках, коммуникации с клиентами;
- ведение табеля, подсчет заработной платы мерчендайзеров.
- уволилась пр сокращению штата.
- обеспечение эффективной работы мерчендайзеров посредством постановки целей;
- составление эффективного маршрута посещения ТТ;
- подбор сотрудников, обучение, полевые тренинги, полевые сопровождения, мотивация и контроль работы сотрудников на закрепленной территории;
- контроль выполнения плановых показателей, оценка работы сотрудников, проведение мотивационных программ;
- проведение еженедельных и ежемесячных собраний;
- сбор, анализ, отправка отчётности. Проведение аудитов в торговых точках, коммуникации с клиентами;
- ведение табеля, подсчет заработной платы мерчендайзеров.
- уволилась пр сокращению штата.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BВысшее образование
2007
МГГУ (бывш. МГОПУ) им. Шолохова (УФ)
Технология и предпринимательство
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения