Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 30 июня 1978
Уфа, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Уфа
Все районыдиректор по продажам
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 11 месяцев
Сентябрь 2014 — Октябрь 2016
2 года 2 месяца
ООО Дип Сервисис Диливери
Уфа
Директор филиала
Выполнение плана продаж на вверенной территории. Организация и управление продажами на вверенной территории во всех каналах сбыта через команду ЭТП и команду ТП дистрибутора. Проведение переговоров с ключевыми покупателями, сетями, специализированной розницей с целью проведения листинга, заключения договоров поставки и маркетинга, организации поставок товара. Поддержание и развитие партнерских отношений с дистрибутором и ключевыми покупателями. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Выполнение планов по отгрузкам продукции и поступлению выручки. Реализация маркетинговых мероприятий, оценка эффективности акций, отчетность. Контроль товарных остатков на складе дистрибутора, своевременное формирование заказов на поставку продукции. Контроль исполнения Сторонами договорных условий (поставка, листинг, маркетинг и пр.), подготовка отчетов и документов для компенсации расходов дистрибутора. Построение филиальной работы с нуля, подбор/собеседование сотрудников, обучение, развитие. Постановка задач сотрудникам, контроль и оценка исполнения по итогам.
За время работы был награжден почетными грамотами за внесение вклада в развитие компании. На сегодняшний день Уфимский филиал входит в тройку лидеров по объемам продаж и выручки по России из 25 филиалов.
За время работы в компании укомплектовал штатное расписание куда входят 4 супервайзера, территориальный менеджер, 25 ТП, 14 промо-консультантов( на момент начало моей работы в компании было всего 2 ТП).
Объем продаж вырос от 2 млн.руб до 38 млн.руб. По данным аналитической компании Нильсон доля продаж зоны моей покрытия вырос от 0,1% до 2,8%.
За время работы был награжден почетными грамотами за внесение вклада в развитие компании. На сегодняшний день Уфимский филиал входит в тройку лидеров по объемам продаж и выручки по России из 25 филиалов.
За время работы в компании укомплектовал штатное расписание куда входят 4 супервайзера, территориальный менеджер, 25 ТП, 14 промо-консультантов( на момент начало моей работы в компании было всего 2 ТП).
Объем продаж вырос от 2 млн.руб до 38 млн.руб. По данным аналитической компании Нильсон доля продаж зоны моей покрытия вырос от 0,1% до 2,8%.
Декабрь 2006 — Сентябрь 2014
7 лет 10 месяцев
ЗАО Донской Табак
Уфа
Старший менеджер по дистрибьюции и продажам
Выполнение поставленных ежемесячных планов на 100%, набор и обучение торг. представителей, контроль за их работой, выставление планов на команду и представительство в целом, расчет заработной платы ТП по итогам выполнения, работа с локальными сетями, планирование маршрутов ТП, обеспечение бесперебойной работы по наличию продукции в филиале дисрибьютора Сапсан-Регион г.Аша, мотивация ТП, проведение переговоров с «трудными клиентами» на вверенной территории, проведение тренингов для ТП по основам техники продаж, проведение обучающих совместных туров с ТП. Исполнял обязанности директора представительства без освобождения от основных обязанностей. За время работы в компании вырастил двух супервайзеров внутри представительства.В подчинении находятся 6 торговых представителей гг. Уфы(розница+пригород) и один ТП г.Аша.Запустил работу доставки с нуля на базе дисрибьютора в г.Аша, г.Бирск.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Личностные характеристики:
Опыт руководящей работы в сфере продаж более 11 лет.
Опыт работы со всеми каналами продаж: традиционная и ключевая розница, сети, опт.
Опыт развития региональных продаж и управления дистрибьютором и партнерами.
Развитые аналитические навыки. Большой опыт планирования и прогнозирования продаж.
Развитые управленческие навыки. Большой опыт развития подчиненных и проведения обучающих программ.
Развитые коммуникативные, презентационные навыки и навыки проведения переговоров.
Умение управлять задачами, контролировать процессы и работать с большими объемами информации.
Хобби, спорт:
активный отдых с семьей на природе, лыжи
Опыт руководящей работы в сфере продаж более 11 лет.
Опыт работы со всеми каналами продаж: традиционная и ключевая розница, сети, опт.
Опыт развития региональных продаж и управления дистрибьютором и партнерами.
Развитые аналитические навыки. Большой опыт планирования и прогнозирования продаж.
Развитые управленческие навыки. Большой опыт развития подчиненных и проведения обучающих программ.
Развитые коммуникативные, презентационные навыки и навыки проведения переговоров.
Умение управлять задачами, контролировать процессы и работать с большими объемами информации.
Хобби, спорт:
активный отдых с семьей на природе, лыжи
Портфолио
Высшее образование
2002
Уфимский Технологический институт сервиса
Техники сервиса, Менеджмент в сфере бытовых машин и приборов
1997
Мелеузовский механико-технологический техникум
Механический, Эксплуатация и ремонт оборудования пищевых производств
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения