Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 47 лет, родилась 3 октября 1977
Уфа, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Уфа
Все районыруководитель отдела продаж
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 9 месяцев
Март 2014 — Июнь 2015
1 год 4 месяца
ООО "СельхозЛидер"
Уфа
Начальник отдела продаж
- личные продажи мини-заводов по переработке сельскохозяйственного сырья (молока, мяса, и пр);
- управление менеджерами отдела продаж;
- организация и координация деятельности отдела продаж;
- проведение переговоров с клиентами;
- участие в организации и проведении выставок и др.мероприятиях;
- разработка и ведение аналитических отчетов отдела продаж;
- наставничество и обучение сотрудников отдела.
- управление менеджерами отдела продаж;
- организация и координация деятельности отдела продаж;
- проведение переговоров с клиентами;
- участие в организации и проведении выставок и др.мероприятиях;
- разработка и ведение аналитических отчетов отдела продаж;
- наставничество и обучение сотрудников отдела.
Январь 2013 — Ноябрь 2013
11 месяцев
ООО "Кламас"
Уфа
Руководитель отдела закупа
- организационное и стратегическое управление закупками;
- управление товарными запасами: контроль необходимого уровня запасов, работа с неликвидами;
- Управление ассортиментом: создание, коррекция ассортиментных матриц, контроль за их актуальностью и соблюдением в магазинах сети;
- Ценообразование: контроль за актуальностью розничных цен и плановой маржинальностью, управление сезонными и акционными изменениями цен;
- Работа с поставщиками: заключение новых контрактов, обсуждение условий, отчетность;
- планирование продаж и маржинальности на будущий период;
- участие в разработке и аналитика эффективности маркетинговых мероприятий
- управление товарными запасами: контроль необходимого уровня запасов, работа с неликвидами;
- Управление ассортиментом: создание, коррекция ассортиментных матриц, контроль за их актуальностью и соблюдением в магазинах сети;
- Ценообразование: контроль за актуальностью розничных цен и плановой маржинальностью, управление сезонными и акционными изменениями цен;
- Работа с поставщиками: заключение новых контрактов, обсуждение условий, отчетность;
- планирование продаж и маржинальности на будущий период;
- участие в разработке и аналитика эффективности маркетинговых мероприятий
Февраль 2009 — Ноябрь 2012
3 года 10 месяцев
ООО "ИНТ"
Уфа
Руководитель отдела продаж
- осуществление продаж мобильного контента мобильным операторам России и СНГ (Билайн, Мегафон, МТС, Киевстар, Теле2, КСелл и др);
- ведение переговоров с ЛПР, в том числе с первыми лицами;
- разработка, запуск, администрирование и управление жизненным циклом проектов по дистрибуции мобильного контента на площадках продаж сотовых операторов;
- развитие долгосрочных отношений с постоянными партнерами;
- поиск новых партнеров, ведение переговоров о сотрудничестве, продажи, аккаунт-менеджмент ключевых партнеров;
- продакт-менеджмент: заказ разработки/поиска новых и существующих продуктов, управление каталогом;
- найм, адаптация, обучение сотрудников отдела продаж и подчиненных подразделений, управление отделом продаж;
- управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
Достижения:
- увеличение объемов продаж компании более чем в 10 раз за 4 года;
- разработка и внедрение адаптированной системы оперативного учета в программе 1С:Предприятие.
- ведение переговоров с ЛПР, в том числе с первыми лицами;
- разработка, запуск, администрирование и управление жизненным циклом проектов по дистрибуции мобильного контента на площадках продаж сотовых операторов;
- развитие долгосрочных отношений с постоянными партнерами;
- поиск новых партнеров, ведение переговоров о сотрудничестве, продажи, аккаунт-менеджмент ключевых партнеров;
- продакт-менеджмент: заказ разработки/поиска новых и существующих продуктов, управление каталогом;
- найм, адаптация, обучение сотрудников отдела продаж и подчиненных подразделений, управление отделом продаж;
- управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
Достижения:
- увеличение объемов продаж компании более чем в 10 раз за 4 года;
- разработка и внедрение адаптированной системы оперативного учета в программе 1С:Предприятие.
Июнь 2005 — Февраль 2009
3 года 9 месяцев
ООО «Градиент-Уфа»
Уфа
Старший специалист по закупу
Контроль и поддержание оптимальных товарных запасов.
- Определение оптимальной величины товарного остатка на основе анализа предыдущих и прогнозируемых продаж;
- Расчет и формирование заказов поставщикам с использованием метода АВС-анализа;
- Работа с ассортиментом – проведение мероприятий, направленных на повышение ликвидности товарных запасов;
- Контроль показателей оборачиваемости товарных остатков, полноты выполнения заказов;
- Планирование бюджета – доходной части (бонусы от поставщиков) и расходной части (трансп.расходы);
- Транспортная логистика – определение графика заказов, выбор транспортной компании, заказ транспортного средства, контроль транспортных расходов.
Достижения:
- Разработка и внедрение математического алгоритма расчета оптимальной величины и структуры заказа с учетом влияния множества факторов.
- получение 1 (высшей) категории при первой же аттестации сотрудников отдела закупа
- Определение оптимальной величины товарного остатка на основе анализа предыдущих и прогнозируемых продаж;
- Расчет и формирование заказов поставщикам с использованием метода АВС-анализа;
- Работа с ассортиментом – проведение мероприятий, направленных на повышение ликвидности товарных запасов;
- Контроль показателей оборачиваемости товарных остатков, полноты выполнения заказов;
- Планирование бюджета – доходной части (бонусы от поставщиков) и расходной части (трансп.расходы);
- Транспортная логистика – определение графика заказов, выбор транспортной компании, заказ транспортного средства, контроль транспортных расходов.
Достижения:
- Разработка и внедрение математического алгоритма расчета оптимальной величины и структуры заказа с учетом влияния множества факторов.
- получение 1 (высшей) категории при первой же аттестации сотрудников отдела закупа
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
коммуникабельна, ответственна, нацелена на личное развитие и достижение поставленных целей.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Большой опыт работы в b2b секторе. Навыки ведения сложных переговоров, в том числе с первыми лицами. Успешный опыт как продаж, так и закупок. Развитые аналитические навыки.
Целеориентированность. Умение работать на результат. Глубокая проработка выполняемых бизнес-задач. Аналитический ум. Креативность. Стремление к оптимизации и повышению эффективности собственной работы и вверенных сотрудников. Азарт к работе.
Хобби, спорт:
музыка, туризм
коммуникабельна, ответственна, нацелена на личное развитие и достижение поставленных целей.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Большой опыт работы в b2b секторе. Навыки ведения сложных переговоров, в том числе с первыми лицами. Успешный опыт как продаж, так и закупок. Развитые аналитические навыки.
Целеориентированность. Умение работать на результат. Глубокая проработка выполняемых бизнес-задач. Аналитический ум. Креативность. Стремление к оптимизации и повышению эффективности собственной работы и вверенных сотрудников. Азарт к работе.
Хобби, спорт:
музыка, туризм
Высшее образование
2001
Уфимский Государственный Авиационный Технический Университет
Факультет Экономики, менеджмента и финансов, Коммерция
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения