Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 45 лет, родилась 18 июня 1979
Уфа, р‑н Кировский, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Уфа
Октябрьский, Дёмский, Ленинский, КировскийРуководитель отдела продаж, руководитель отдела рекламы и PR
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 11 месяцев
Май 2019 — Март 2020
11 месяцев
Уфа
Руководитель рубрики
*Управление продажами
*Личные продажи
*Контроль выполнения плановых показателей
*Разработка и реализация проектов
*Переговоры с клиентами
*Заключение контрактов
*Презентации
*Поддержка в разработке и проведении event мероприятий
*Мероприятия по взысканию ДЗ
*Прием, обучение и адаптация сотрудников
*Личные продажи
*Контроль выполнения плановых показателей
*Разработка и реализация проектов
*Переговоры с клиентами
*Заключение контрактов
*Презентации
*Поддержка в разработке и проведении event мероприятий
*Мероприятия по взысканию ДЗ
*Прием, обучение и адаптация сотрудников
Август 2011 — Декабрь 2018
7 лет 5 месяцев
ООО "Гэллэри Сервис"
Уфа
Руководитель отдела продаж
* Бюджетирование (разработка и согласование бюджета (план продаж).
* Разработка личных планов сотрудников отдела продаж, контроль за исполнением.
* Активный поиск клиентов (B2B). Холодные звонки для назначения встреч с потенциальными клиентами (собственники бизнеса и топ-менеджмент), составление и расширение клиентской базы.
* Проведение встреч и переговоров с потенциальными (крупный и средний бизнес) и существующими клиентами.
* Проведение встреч и переговоров с потенциальными подрядчиками.
* Подбор, обучение, адаптация, мотивирование персонала.
* Формирование отдела продаж, постановка задач, контроль выполнения.
* Контроль всех производственных процессов (контроль исполнения условий договоров, утверждение адресных программ размещения рекламы с учетом локации, навигации и т.д.).
* Ценообразование.
* Разработка и реализация рекламных кампаний (разработка презентаций, акций и системы бонусов для клиента).
* Активная работа в области продаж с рекламными агентствами.
* Внедрение на рынок нового продукта Digital. Разработка концепции и условий продаж.
* Подготовка тендерных предложений и участие в тендерах.
* Анализирование (анализ внутреннего рынка, анализ конкурентов, ценовой анализ, анализ выручки в разрезе по номенклатуре товара/услуг и т.д).
* Ведение Базы Данных (CRM) (занесение всех контактов и информации по работе с клиентами, в том числе работа с Битрикс и Мой склад).
* Контроль дебиторской задолженности.
* Разработка должностных инструкций, регламентов, презентаций.
* Контроль эффективности работы подчиненных и принятие мер по ее повышению.
* Предоставление установленной отчетности.
* Проведение оперативных совещаний отдела продаж.
* Участие в оперативных совещаниях регионального подразделения.
* Выполнение общего, локального и личного плана продаж.
* Формирование отдела продаж с нуля.
* Разработка личных планов сотрудников отдела продаж, контроль за исполнением.
* Активный поиск клиентов (B2B). Холодные звонки для назначения встреч с потенциальными клиентами (собственники бизнеса и топ-менеджмент), составление и расширение клиентской базы.
* Проведение встреч и переговоров с потенциальными (крупный и средний бизнес) и существующими клиентами.
* Проведение встреч и переговоров с потенциальными подрядчиками.
* Подбор, обучение, адаптация, мотивирование персонала.
* Формирование отдела продаж, постановка задач, контроль выполнения.
* Контроль всех производственных процессов (контроль исполнения условий договоров, утверждение адресных программ размещения рекламы с учетом локации, навигации и т.д.).
* Ценообразование.
* Разработка и реализация рекламных кампаний (разработка презентаций, акций и системы бонусов для клиента).
* Активная работа в области продаж с рекламными агентствами.
* Внедрение на рынок нового продукта Digital. Разработка концепции и условий продаж.
* Подготовка тендерных предложений и участие в тендерах.
* Анализирование (анализ внутреннего рынка, анализ конкурентов, ценовой анализ, анализ выручки в разрезе по номенклатуре товара/услуг и т.д).
* Ведение Базы Данных (CRM) (занесение всех контактов и информации по работе с клиентами, в том числе работа с Битрикс и Мой склад).
* Контроль дебиторской задолженности.
* Разработка должностных инструкций, регламентов, презентаций.
* Контроль эффективности работы подчиненных и принятие мер по ее повышению.
* Предоставление установленной отчетности.
* Проведение оперативных совещаний отдела продаж.
* Участие в оперативных совещаниях регионального подразделения.
* Выполнение общего, локального и личного плана продаж.
* Формирование отдела продаж с нуля.
Май 2006 — Август 2011
5 лет 4 месяца
ООО "Калита"
Уфа
Старший менеджер по продажам
* Прямые продажи. Поиск и привлечение клиентов (холодные звонки, обработка входящих звонков, работа с информационными базами, справочниками, интернет ресурсами и т.д).
* Разработка и рассылка коммерческих предложений.
* Прямые коммуникации с клиентом - от выявления потребностей до выполнения работ, консультирование по материалам, дизайну, эффективности).
* Презентация продукции.
* Анализирование (анализ рынка, анализ конкурентов, ценовой анализ, анализ выручки в разрезе по номенклатуре товара/услуг и т.д).
* Оформление документов (договора, счета, дизайн макеты, акты и т.д).
* Контроль за качеством продукции на всей стадии изготовления.
* Предоставление установленной отчетности.
* Разработка и рассылка коммерческих предложений.
* Прямые коммуникации с клиентом - от выявления потребностей до выполнения работ, консультирование по материалам, дизайну, эффективности).
* Презентация продукции.
* Анализирование (анализ рынка, анализ конкурентов, ценовой анализ, анализ выручки в разрезе по номенклатуре товара/услуг и т.д).
* Оформление документов (договора, счета, дизайн макеты, акты и т.д).
* Контроль за качеством продукции на всей стадии изготовления.
* Предоставление установленной отчетности.
Июль 1998 — Октябрь 2005
7 лет 4 месяца
ФГУП Уфимское агрегатное производственное объединение
Уфа
Специалист по маркетингу и рекламе
* Маркетинговые исследования (в области рынка, конкурентоспособности, качества и характеристик продукции, выявление влияния сезонности, выявление потенциального потребителя, сегменты сбыта).
* Анализирование (анализ внутреннего и внешнего рынка, анализ конкурентов, ценовой анализ, анализ выручки в разрезе по номенклатуре товара и т.д.).
* Мониторинг СМИ и др. информационных источников.
* ABC анализ.
* Ценообразование.
* Планирование рекламного бюджета. Управление бюджетом, оптимизация расходов на маркетинг и рекламу, контроль эффективности проведения кампаний.
* Заключение контрактов на поставку продукции по России и зарубеж.
* Медиапланирование.
* Мерчандайзинг.
* Организация мероприятий по созданию и продвижению продукта.
* Организация и участие в выставках.
* ATL и BTL активности.
* Выявление потребностей потенциальных потребителей (анкетирование, опрос в местах продаж).
* Организация связей с деловыми партнерами (средства массовой информации, полиграфические компании и т.д.) в целях совершенствования рекламной деятельности.
* Анализирование (анализ внутреннего и внешнего рынка, анализ конкурентов, ценовой анализ, анализ выручки в разрезе по номенклатуре товара и т.д.).
* Мониторинг СМИ и др. информационных источников.
* ABC анализ.
* Ценообразование.
* Планирование рекламного бюджета. Управление бюджетом, оптимизация расходов на маркетинг и рекламу, контроль эффективности проведения кампаний.
* Заключение контрактов на поставку продукции по России и зарубеж.
* Медиапланирование.
* Мерчандайзинг.
* Организация мероприятий по созданию и продвижению продукта.
* Организация и участие в выставках.
* ATL и BTL активности.
* Выявление потребностей потенциальных потребителей (анкетирование, опрос в местах продаж).
* Организация связей с деловыми партнерами (средства массовой информации, полиграфические компании и т.д.) в целях совершенствования рекламной деятельности.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Ответственность, целеустремленность, умение работать в команде, организаторские способности, хорошо развитые коммуникативные и презентационные навыки, работоспособность, порядочность, здоровые амбиции и желание развиваться.
Участие в семинарах и тренингах:
Радмило Лукич «Управление продажами» 2014
Максим Батырев «Как продавать в России больше всех» 2015
Уральская школа тренинга: Жилякова Яна «Продажа рекламных услуг» 2016
Дмитрий Ткаченко «103 новые фишки активных продаж» 2017
Получение наград в рамках компании ООО "Гэллэри Сервис" г. Москва (Лучший сотрудник месяца; Лучший сотрудник года).
Участие в семинарах и тренингах:
Радмило Лукич «Управление продажами» 2014
Максим Батырев «Как продавать в России больше всех» 2015
Уральская школа тренинга: Жилякова Яна «Продажа рекламных услуг» 2016
Дмитрий Ткаченко «103 новые фишки активных продаж» 2017
Получение наград в рамках компании ООО "Гэллэри Сервис" г. Москва (Лучший сотрудник месяца; Лучший сотрудник года).
Высшее образование
2005
Институт коммерции и права
Экономика
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения