Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 3 ноября 1980
Уфа, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Уфа
Все районыруководитель отдела продаж
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 2 года 10 месяцев
Октябрь 2007 — Ноябрь 2008
1 год 2 месяца
ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» Уф. филиал
Уфа
Руководитель отд. торгового маркетинга ДП РД Урал.
-Организация мероприятий по торговому маркетингу предприятия РД с целью реализации стратегии торгового маркетинга и организации поддержки продаж молочной продукции компании (Башкортостан, Татарстан, Удмуртия, Челябинская область, Оренбургская область) : -планирование, разработка, организация и контроль проведения трейдмаркетинговых мероприятий с ключевыми розничными клиентами, коммерческим персоналом Департамента продаж; -участие в разработке годового планирования стратегии продаж в дирекции; -ежемесячное доведение и контроль целей и приоритетов до сотрудников Департамента продаж (проведение собраний и презентаций); участие в разработке, контроль, доведение до персонала Департамента продаж общекорпоративных принципов и стандартов мерчендайзинга, с целью достижения максимальной эффективности продаж; планирование, контроль исполнения бюджета ТМ дирекции в соответствии со стратегией развития компании (контракты с ключевыми клиентами, трейдпромоушн, мерчендайзинг, установка доп. оборудования ); -формирование эффективных ассортиментных матриц продукции для каналов сбыта на территории РД с целью получения максимальной прибыли. обеспечение процесса установки и обслуживание корпоративного холодильного оборудования, в розничных точках зоны влияния РД с целью увеличения полочного пространства для продукции Компании; -организация процесса по обеспечению торгового персонала Департамента продаж и партнеров рекламными материалами, инструментами продаж и планограммами с целью эффективного продвижения продукции; -оперативное управление проектом мерчендайзинг в ключевых городах (посредством коммерческого персонала предприятия и дистрибуторов, BTL-агентства);
Апрель 2007 — Октябрь 2007
7 месяцев
ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» Уф. филиал
Уфа
Рег. мен. Департамента продаж, Рес. Башкортостан
-Обеспечение выполнения планов по объемам продаж и дистрибуции. Управление командами 6-ти эксклюзивных дистрибьюторов компании(города: Октябрьский, Нефтекамск, Бирск, Салават, Стерлитамак, Ишимбай, Кумертау, Белорецк) : -развитие территории, переговоры с локальными сетевыми клиентами, заключение маркетинговых договоров -планирование, организация работы торговых команд, мотивация персонала и контроль результатов; -проведение мероприятий по стимулированию сбыта; -подбор и обучение торгового персонала; -внедрение стандартов работы компании в торговые команды -разработка планов развития территории -контроль, планирование отгрузок дистрибуторов с производственной площадки компании
Декабрь 2006 — Апрель 2007
5 месяцев
ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» Уф. филиал
Уфа
Региональный менеджер Департамента продаж, г. Уфа
Обеспечение выполнения планов по объемам продаж и дистрибуции. Управление командами 4-х эксклюзивных дистрибьюторов компании: -развитие территории (качественная, количественная дистрибуця); -планирование, организация работы торговых команд, мотивация персонала и контроль результатов; -проведение мероприятий по стимулированию сбыта; -подбор и обучение торгового персонала; -внедрение стандартов работы компании в торговые команды. -контроль, планирование отгрузок дистрибуторов с производственной площадки компании
Август 2006 — Декабрь 2006
5 месяцев
ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания» Уф. филиал
Уфа
И. о. Дивизионального менеджера Департамента продаж
Управление сбытом продукции производственных площадок на территории: Республика Башкортостан, Республика Татарстан, Республика Удмуртия, Челябинская, Оренбургская области Обеспечение выполнения плановых показателей по объемам продаж, размеру дебиторской задолженности. -Контроль планирование отгрузок дистрибуторов с производственных площадок компании; -Разработка, внедрение мотивационной программы для эксклюзивных дистрибуторов; -Контроль за финансовым состоянием дистрибуторов, управление дебиторской задолженностью; -Контроль за соблюдением ценовой политики компании, территориальное распределение ответственности; -Участие в разработке стратегии развития на 2007 год в рамках вверенного региона; -Внедрение стандартов отчетности компании в торговые команды дистрибьюторов.
Февраль 2006 — Август 2006
7 месяцев
ОАО «Уфамолагропром» гр компаний «Вимм-Билль-Данн»
Уфа
Менеджер оптовых и региональных продаж
Управление сбытом продукции производственных площадок на территории: Республика Башкортостан. Обеспечение выполнения плановых показателей по объемам продаж, размеру дебиторской задолженности. -Контроль, планирование отгрузок дистрибуторов по Республике Башкортостан с производственных площадок компании; -Контроль за финансовым состоянием дистрибуторов, управление дебиторской задолженностью; -Контроль за соблюдением ценовой политики компании, территориальное распределение ответственности между дистрибьюторами; -Разработка, внедрение планов развития территории. -Оценка работы дистрибьюторов на вверенной им территории (аттестация торгового персонала, оценка покрытия территории).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
-Ориентирование в первую очередь на решение поставленной задачи;
-Ориентирование на достижение практических результатов;
-Умение формировать команду, мотивировать подчиненных, работать в команде;
-Ориентирование в первую очередь на решение поставленной задачи;
-Быстрота действий в любой ситуации;
-Проявление объективности, мыслить и действовать реалистично;
-Придерживание установленных сроков;
-Широта взглядов при решении поставленных задач;
-Высокая стрессоустойчивость.
Участие в проектах:
Проекты 2007–2008:
-разработка, внедрение , контроль стимулирующих программ для торгового персонала
-участие в в разработке годового планирования стратегии продаж в дирекции;
-формирование эффективных ассортиментных матриц продукции для каналов сбыта на территории РД с целью получения максимальной прибыли.
• Планирование, внедрение, контроль проекта установки и обслуживание корпоративного холодильного оборудования, в розничных точках зоны влияния РД с целью увеличения полочного пространства для продукции Компании; -оперативное управление проектом мерчендайзинг в ключевых городах (посредством коммерческого персонала предприятия и дистрибуторов, BTL-агентства);
Проекты 2006–2007:
-внедрение стандартов работы компании в торговые команды
-разработка планов развития территории
-обучение торгового персонала стандартам продаж компании
-формирование торговых команд на базе дистрибуторов компании
-разработка, внедрение мотивационной программы для эксклюзивных дистрибуторов;
-участие в разработке стратегии развития на 2007 год в рамках вверенного региона
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Имею водительские права категории “В. Владею компьютером на уровне опытного пользователя (Win9x/ME/NT/2000/XP, MS Office Pro, Internet, E-Mail).
Хобби, спорт:
Сноуборд, волейбол, бег
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
стабильная развивающаяся компания, обеспечение социального пакета,
-Ориентирование в первую очередь на решение поставленной задачи;
-Ориентирование на достижение практических результатов;
-Умение формировать команду, мотивировать подчиненных, работать в команде;
-Ориентирование в первую очередь на решение поставленной задачи;
-Быстрота действий в любой ситуации;
-Проявление объективности, мыслить и действовать реалистично;
-Придерживание установленных сроков;
-Широта взглядов при решении поставленных задач;
-Высокая стрессоустойчивость.
Участие в проектах:
Проекты 2007–2008:
-разработка, внедрение , контроль стимулирующих программ для торгового персонала
-участие в в разработке годового планирования стратегии продаж в дирекции;
-формирование эффективных ассортиментных матриц продукции для каналов сбыта на территории РД с целью получения максимальной прибыли.
• Планирование, внедрение, контроль проекта установки и обслуживание корпоративного холодильного оборудования, в розничных точках зоны влияния РД с целью увеличения полочного пространства для продукции Компании; -оперативное управление проектом мерчендайзинг в ключевых городах (посредством коммерческого персонала предприятия и дистрибуторов, BTL-агентства);
Проекты 2006–2007:
-внедрение стандартов работы компании в торговые команды
-разработка планов развития территории
-обучение торгового персонала стандартам продаж компании
-формирование торговых команд на базе дистрибуторов компании
-разработка, внедрение мотивационной программы для эксклюзивных дистрибуторов;
-участие в разработке стратегии развития на 2007 год в рамках вверенного региона
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Имею водительские права категории “В. Владею компьютером на уровне опытного пользователя (Win9x/ME/NT/2000/XP, MS Office Pro, Internet, E-Mail).
Хобби, спорт:
Сноуборд, волейбол, бег
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
стабильная развивающаяся компания, обеспечение социального пакета,
Высшее образование
2003
Уфимский государственный авиационный технический университет
Экономики менеджмента и финансов, Коммерция
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
Дир. по маркетингу 2008: Испытание на эффективность
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения