Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Личностные характеристики: настойчива, легко обучаема Профессиональные навыки, умения, компетенции: СоюзКонсервМолоко (Алексевский молочный комбинат) (производитель молочных продуктов, консервов) Региональный представитель. Территория: Орск-Оренбург- республика Башкортостан, республика Татарстан, республика Удмуртия. Анализ территории, поиск и подбор дистрибьюторов. Проведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами. Увеличение клиентской базы, объемов продаж. Составление планов- прогнозов по продвижению, продаже товара на рынке региона. Мониторинг рынка. Контроль дебиторской задолженностью. Расширение линейки. Продвижение продукции в ключевой рознице. Организация, разработка рекламных акций, согласование с руководством. Отчетность. ЗАО «Хаме Фудс" (производитель продуктов питания (консервация, дет. питание, мясная консервация)). Региональный представитель. Региональный представитель по Башкортостану: ЗАО ?Хаме Фудс?, Производство, продажи паштетов, консервация фруктовая овощная, мясная, детского питания. Поиск и ввод на прямой контракт ведущих компаний Башкортостана и области. Продажи продукции ЗАО «Хаме Фудс», на подотчётной территории. Создание и развитие клуба дистрибуторов на территории. Определение на вверенной территории приоритетного канала дистрибуции. Выполнение планов по объёму продаж, количественной дистрибуции. Соблюдение установленной в компании отчётности и её сроков, поддержание оперативной коммуникации с непосредственным руководителем (RSM, Директор филиала г. Казань)., точное соблюдение дистрибуторами условий договора, особенно сроков оплаты, условий хранения, ценового соглашения. Ведение договорных компаний с крупными сетевыми клиентами; устранение разногласий; увеличение полочного пространства; введение в ассортиментную матрицу сетей новых позиций. Опыт создания, проведения и контроля в регионе маркетинговых, промо и стимулирующих акций. Проведение и контроль промоакций национального масштаба. Регулярные плановые командировки по подотчётной территории, встреча с «первыми» лицами компаний дистрибуторов, решение текущих, перспективных вопросов. Создание партнёрских отношений на территории с 2-мя компаниями дистрибуторами. Ежемесячные выполнения приоритетов работы. Анализ акций конкурентов на рынке и успешное противодействие им. ЗАО ?Бриджтаун Фудс? (производитель чипсов и сухарей (снековая группа)). Территориальный представитель, менеджер по ключевым клиентам. Организация работы с нуля. Выполняла обязанности: 1. Устанавливала тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов. 2. Развивала, анализировала и систематизировала клиентскую базу. 3. Обепечивала максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров. 4. Обеспечивала наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента. 5. Активно участвовала в продвижении нового ассортимента. 6. Ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории. 7. Разрабатывала и устанавливала ценовую политику. Контролировала отправку заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству. 8. Принимала активное участие во всех обучающих программах. 9. Разрешала конфликтную ситуацию "клиент — менеджер» (готова привести пример). 10. Разрабатывала рекламные акции для сетей с целью увеличения объема продаж. Проводила программы мотивации субдистрибьюторов/ ключевых клиентов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. 11. Постоянно поддерживала имидж делового человека. 13. Поиск новых клиентов, анализ ситуации на рынке Контролировала выполнение мерчендайзерами поставленных задач 14. Контроль дебиторской задолженности клиентов. За период работы увеличила объем продаж на 80%. Умение добиваться поставленных задач нестандартными решениями. Способность выстроить грамотную систему продвижения бренда и ценовой политики. Практика ведения деловых переговоров на различных уровнях. Участие в формировании оперативных планов развития рынка сбыта. Контроль и выполнение поставленных задач учредителями. Анализ, контроль и корректировка дебиторской и кредиторской задолженности компании. Большой опыт в разработке маркетинговой стратегии и проведение рекламных компаний и PR акций. Распределение обязанностей между структурными подразделениями и их контроль Дополнительные пожелания к рабочему месту: продажи