Разрабатываю схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. Организую проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары. Осуществляю контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оцениваю степень возможного риска. Изучаю рынок товаров (анализирую спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирую рыночные возможности. Организую сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирую потребности покупателей. Разрабатываю и обеспечиваю реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений). Выявляю потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливаю деловые контакты. Провожу переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр. Принимаю участие в ценообразовании, прорабатываю психологические аспекты переговоров о цене, определяю способы обоснования цены, определяю формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.), разрабатываю и применяю схемы скидок в зависимости от различных факторов. Организую преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключаю договоры (купли-продажи, поставки, пр.). Руковожу организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. Контролирую оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Организую сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию. Анализирую причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. Создаю и обеспечиваю постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.). Поддерживаю контакт с постоянными клиентами, перезаключаю договоры с ними. Анализирую объемы продаж и подготавливаю отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. Организую и руковожу проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координирую проведение отдельных видов рекламных кампаний. Принимаю участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента. Определяю задачи подчиненным работникам и контролирую их выполнение.